Muchas veces los expertos en marketing cometen el error de abusar de términos en inglés o de acrónimos que muy poca gente entiende. Nosotros no somos la excepción, pero sí somos conscientes de ello y nos esforzamos por no utilizarlos a la hora de hablar con nuestros clientes. Por eso hemos pensado en que sería conveniente reunir en un solo lugar un resumen de los conceptos más básicos de la publicidad en Google.

Conceptos básicos para entender el SEM

A nivel teórico el acrónimo SEM es Search Engine Marketing y engloba todas lo relacionado con posicionar a una marca en los buscadores (Google, Bing, Yahoo!, Baidu, Yandex, etc.). A nivel práctico, en el día a día del marketing digital utilizamos SEM para referirnos al posicionamiento pagado en los buscadores, es decir, a las campañas de anuncios en las que la empresa paga por cada clic que recibe su anuncio. De allí que éstas campañas se llamen Campañas de pago por clic (PPC).

Ya sabemos lo que es SEM y que cuando hablamos de SEM nos referimos a las Campañas de pago por clic. A continuación veamos la definición de los conceptos básicos para entender un poco mejor cómo funciona:

Término de búsqueda: Es la palabra o las palabras que introduce un usuario en el buscador para iniciar su búsqueda.

Palabra clave (Keyword): Es la palabra o las palabras que utilizaremos en la configuración de cada anuncio y que servirán como gatillos para mostrar el anuncio. Es decir, siempre y cuando una palabra clave que hayamos asignado a un anuncio coincida con un término de búsqueda que el usuario haya introducido en el buscador, nuestro anuncio saldrá en la pantalla. Tened en cuenta que es una definición muy simplificada ya que el hecho de mostrar o no un anuncio, a parte de esa coincidencia, depende también, entre otras cosas, de ganar una subasta en la que participan todas las empresas que compiten entre sí por las mismas palabras clave.

Impresiones: Es el número de veces que se ha mostrado nuestro anuncio, es decir, las veces que haya≤ aparecido en una pantalla.

Clics: Representa el número de veces que los usuarios han pinchado en el anuncio para dirigirse a nuestra web.

PPC: Ya lo habíamos comentado más arriba, pero para asegurarnos subrayamos que el Pago Por Clic consiste en que el anunciante paga sola y exclusivamente cuando un usuario entra a nuestra web mediante uno de nuestros anuncios. En cuanto se produce el clic en el anuncio el anunciante paga una cantidad establecida para ese clic. ¿Cuánto vale cada clic? Depende mucho del sector y de las palabras clave. Las palabras clave más populares, las que más búsquedas tengan, son las que más cuestan.

CTR: del inglés Click-through rate lo que significa Tasa de clics. Resulta de dividir el número de clics entre el número de impresiones. En otras palabras: cuál es el porcentaje de impresiones que se convierte en un clic. Es un indicador con el que podemos medir la eficacia de un anuncio, cuanto más alto sea el porcentaje, mejor es nuestro anuncio.

CPC: Es el coste medio por clic, lo que pagamos cada vez que alguien pincha en nuestro anuncio.

No es difícil imaginarnos que existen cientos de términos y acrónimos más. Éstos son los más básicos con los que creemos que es fácil de hacerse una idea sobre qué es SEM y de qué le sirve a una marca. A la vez hay otra pregunta muy importante que habría que contestar. ¿Me conviene invertir en SEM en mi empresa? A continuación comentaremos las principales ventajas y desventajas del SEM