En un mercado cada vez más competitivo y digitalizado, mejorar el posicionamiento de marca se ha convertido en una prioridad para empresas de todos los tamaños y sectores. Desde las pequeñas startups, hasta las grandes corporaciones, la capacidad de destacar y ser reconocido en medio del ruido es esencial para el éxito comercial.
Entender cómo mejorar el posicionamiento de marca se ha vuelto un aspecto estratégico fundamental, especialmente en un entorno donde la percepción del consumidor es tan crucial como la calidad del producto o servicio. Desde la claridad en la comunicación hasta la coherencia en la experiencia del cliente, cada detalle cuenta para forjar una imagen sólida y diferenciada en la mente del público.
A través de este artículo, desglosaremos las claves para fortalecer la presencia de tu marca empresarial en el mercado y poder destacarte entre la multitud captando la atención de tu audiencia objetivo.
¿Qué es el posicionamiento de marca?
Es la estrategia clave para moldear la percepción que el público tiene de una empresa. Se trata de construir una identidad sólida que destaque entre la competencia, influenciando las decisiones de compra y generando confianza en los consumidores.
Desde el diseño de un logo distintivo hasta la creación de una cultura empresarial coherente, cada elemento contribuye a fortalecer la imagen de la marca en la mente de los clientes. En este sentido, es fundamental abordar todos los aspectos de la interacción con la audiencia para garantizar una presencia impactante y duradera en el mercado.
Tipos de posicionamiento de marca
El posicionamiento de una empresa implica la conexión entre la marca y un rasgo específico en la percepción del consumidor. Para construir un lugar claramente definido en la mente del público, las marcas deben asociarse a un atributo único y relevante.
De esta manera, dependiendo de lo que se quiera resaltar de una organización o empresa, un mismo producto o servicio puede posicionarse de diversas maneras. No obstante, no es recomendable emplear todas las opciones disponibles; algunas serán más eficaces que otras.
A continuación, veamos algunos tipos de posicionamiento de marca que existen.
– Posicionamiento por atributos
Este tipo es el principal, porque se centra en un atributo característico y diferencial de la marca. En concreto, se enfoca en destacar cómo el producto o servicio se emplea en situaciones específicas, cómo se integra en la vida cotidiana del cliente y cómo satisface sus necesidades particulares. Se trata de asociar la marca con escenarios de uso concretos, mostrando cómo el producto o servicio resuelve problemas o mejora la vida del usuario.
– Posicionamiento por competencia
En entornos comerciales donde la competencia es intensa, una táctica efectiva de posicionamiento es destacar las ventajas únicas de los productos o servicios en relación con los de los competidores. Este tipo de posicionamiento implica resaltar de manera clara y persuasiva por qué la marca de la empresa es superior o diferente, ya sea en términos de calidad, precio, funcionalidad o beneficios para el cliente. Aquí, el objetivo es captar la atención del público al demostrar que la oferta de nuestra empresa es la mejor opción disponible en el mercado.
– Posicionamiento basado en la calidad o precio
Se enfoca en resaltar la alta calidad de los materiales o insumos empleados en la elaboración de aquello que oferta tu empresa, o en ofrecer precios competitivos en el mercado. La calidad puede ser un factor diferenciador clave, ya que los consumidores valoran la durabilidad, el rendimiento y la fiabilidad de los artículos. Si tu marca se distingue por utilizar materiales de primera calidad o por ofrecer productos de alta durabilidad, esto puede ser un punto fuerte para captar la atención de potenciales clientes.
– Posicionamiento basado en los beneficios del producto
Esta clase de posicionamiento se centra en resaltar los beneficios que ofrece un producto específico para captar la atención del mercado objetivo. Se busca destacar no solo los beneficios directos y evidentes del producto, sino también aquellos indirectos o menos perceptibles a primera vista.
– Posicionamiento basado en el estilo de vida
Existen productos que logran destacarse gracias a su capacidad de adaptación a los cambios en los patrones sociales y culturales. Esta táctica se fundamenta en comprender los intereses, estilos de vida, valores, actitudes y comportamientos de los clientes para lograr que asocien la marca con sus propias identidades y experiencias.
– Posicionamiento basado en el usuario
Dado que es esencial analizar detenidamente el buyer persona de la empresa (el perfil del cliente ideal al que nos dirigimos), una estrategia de posicionamiento efectiva se enfoca en el usuario o cliente, especialmente en un perfil específico. Una táctica común para implementar este enfoque de marketing es vincular una celebridad a la marca.
En definitiva, conocer estos tipos de posicionamiento de marca es esencial. Entender cuál se adapta mejor a tu sector y modelo de negocio evita errores de marca que perjudican la imagen de tu empresa.
5 estrategias de posicionamiento de marca
Sabemos que el posicionamiento de marca es un tipo de estrategia de branding que tiene como objetivos principales diferenciar a las empresas, hacer de una marca un referente y expandir su presencia comercial. Sin embargo, lograr estos objetivos no es tarea fácil, a no ser que se pongan en marcha distintas estrategias.
Para mejorar el posicionamiento de una empresa y que el nombre de una marca sea notablemente reconocido por el público, recomendamos que toda compañía tenga en cuenta estas 5 estrategias de posicionamiento de marca que a continuación expondremos.
– Usar de manera inteligente los recursos
Antes de actuar, define la imagen y los valores que deseas asociar con tu marca, considerando tus recursos disponibles para desarrollar las estrategias necesarias. Para ello, es imprescindible tener definida la visión empresarial.
– Construye tu estrategia en torno a lo que tus competidores no están haciendo
El éxito de una organización depende de su posición en el mercado y de su capacidad para diferenciarse de la competencia. Identifica qué ofrecen los demás y descubre oportunidades para destacar, así podrás conectar mejor con tu público y mantener tu ventaja competitiva.
– Fomenta una relación emocional con prospectos y clientes
La conexión emocional es clave en el posicionamiento de marca, ya que los clientes se vinculan más con marcas que les generan emociones positivas. Es por eso que más del 70% de los consumidores recomiendan las marcas con las que tienen un vínculo emocional. Prioriza generar confianza y ofrecer experiencias positivas a tus clientes, conociéndolos a fondo y comprendiendo sus necesidades antes de intentar venderles algo.
– Destaca las características únicas de tu marca
Refuerza lo que hace única a tu empresa y asegúrate de que tus clientes lo comprendan claramente. Incorpora las características distintivas de tu empresa en todas las etapas del proceso de venta para garantizar que tu propuesta resalte entre la competencia.
– Personifica la marca de tu empresa
Ajusta la experiencia del cliente a los valores de tu empresa durante las interacciones de ventas y adecúa el tono de comunicación para reflejar la identidad de tu negocio. Asimismo, crea un conjunto de elementos de marca que representen la esencia de tu empresa, diferenciándote en el mercado y estableciendo vínculos sólidos con los clientes.
¿Cómo mejoramos en Club Cámara el posicionamiento de marca de las empresas?
Desde el Club Cámara Madrid desplegamos una serie de estrategias colaborativas para nuestras empresas socias bajo el paraguas de la Cámara de Comercio de Madrid. Potenciamos así el posicionamiento de marca de las empresas asociadas y las acercamos a sus potenciales clientes.
A través de acciones de co-branding cuidadosamente diseñadas, no solo fortalecemos la presencia de la empresa en el mercado madrileño, sino que también la destacamos como un referente en su sector, diferenciándola de la competencia.
Al participar en espacios corporativos junto a otros líderes empresariales incrementamos su visibilidad y la integramos en un entorno propicio para el networking y el intercambio de ideas.
Nuestra relación a largo plazo con las empresas socias nos permite profundizar en el conocimiento de sus valores, misión y objetivos. Este entendimiento nos capacita para transmitir sus mensajes de manera coherente y efectiva, alineándolos con sus prioridades estratégicas. Además, al estar comprometidos con su éxito a lo largo de tiempo, nos mantenemos en constante sintonía con sus necesidades cambiantes, adaptando nuestras acciones para maximizar el impacto de la marca en el mercado.
¿Quieres posicionar la marca de tu empresa en el mercado madrileño? Escríbenos y nos pondremos en contacto contigo.